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霍耀文提出的这个推荐会员制度,其实要比马会要困难的多,因为钻石会员是无法通过推荐获取的,这样一来的话,就凸显出了钻石会员的重要性。加上钻石会员在会所内的各类服务都比黄金和青铜的好,就更显珍贵。
人性就是这样,越是得不到的,就越想得到。越是难取的,越是想要取得。
“那钻石会员该怎么得?”
凡娜莎在香港待了这么多年,自然耳濡目染下知道赛马会在香港就类似英国的皇家俱乐部,里面的会员不是非富即贵者,就是精英人士,一想到自己开的美容中心也能有这个档次,立马兴奋不已,连忙追问起钻石会员的获取方式。
“这个就简单的多了,你送或者安娜送。”霍耀文笑着说道:“你是老板,你认为谁拥有持有钻石卡的资格,你就亲自送给她。当然,最好不要送的太多,你按照自己的想法去送就行了。”
“如果是这样的话,那可就太棒了!”凡娜莎一想到自己日后凭借这个,成为社交场所和沙龙会的主角,那些贵妇千金一个个都求着自己要一张钻石会员卡,心里别提有多舒畅了。
“哦,对了,钻石会员卡免费。”霍耀文看自己说的有点多,索性一次说个够,既然凡娜莎有兴趣的话,那就把这个美容会所再搞大一点。
第615章 【四十亿的项目】
“免费?!那我们还赚什么!”听到免费,凡娜莎吃惊道。她开这家美容会所就是奔着赚钱去的,这免费了她还赚个毛。
霍耀文看凡娜莎是真不懂做生意,也是摇了摇脑袋,说道:“我不是说了钻石会员卡不要太多吗?我估摸也就最多几十张。这些人又不是住在你那,吃你的喝你的,几十个人能免多少钱?而且你又是老板,使用一些护肤产品都是成本价而已。”
“埃文说的对,要是真的按照这个会员卡制度来的话,我也认为钻石卡应该要免费最好。”布兰特虽然不是商人,但作为政客同样有敏锐的嗅觉。
“那我们怎么赚钱啊?!”凡娜莎看了眼丈夫,见他说出这话,知道布兰特是一直在听两人谈话,不像是表面上漠不关心的样子,心里有点好笑,但也没有拆穿。
“黄金卡和白银卡。”霍耀文想了想,说道:“举个例子,被推荐的黄金会员一年最少要交十万会费,同时享有会所美容项目的一半折扣,白银会员一年五万,做任何美容项目都不打折。具体怎么算会费,到时候你自己找人计算,或者我安排个人过去帮你。”
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